日本には、世代を超えて磨き上げられた伝統技術を持つ優れた職人やメーカーが数多く存在します。

こうした優れた製品に対する世界的な需要は確かにあるものの、国際展開には物流、言語の壁、文化の違いといった高い壁が立ちはだかります。但馬地域に根ざす老舗の酢・調味料メーカーであるトキワは、Expandyと連携することでこれらのハードルを乗り越え、世界中のお客様とつながる道を開きました。

100年以上にわたる伝統のものづくり

1912年の創業以来、トキワは但馬の豊かな自然環境とともに、100年以上にわたり酢と調味料を作り続けてきました。特別な日のためではなく、「毎日の食卓を支える味」。先代から受け継がれた発酵技術を磨きながら、やさしく奥行きのある味わいを生み出しています。現社長の「本当の幸せは、日常の食事から始まる。良い食事が、良い生活をつくる」という言葉は、その姿勢を象徴しています。

課題：高い品質が、世界に届かない

国内では高い評価を得てきた同社の製品ですが、海外展開にはいくつもの壁がありました。

• 複雑な通関手続きと国際物流
• 中間業者の増加による価格競争力の低下
• 言語や食文化の違いで商品の魅力が十分に伝わらない

「良いものを作っていれば、自然と海外でも売れる」という考えだけでは、通用しない現実。これは多くの国内メーカーが共通して抱える課題です。

解決策：成功のための土台を整える

Expandyは、一時的な販売ではなく「持続可能なグローバル展開」の基盤づくりを重視しています。同社に対しては、以下の包括的なサポートを実施しました。

• リスク管理：商品の全量買取により在庫リスクを排除
• 物流：国際輸送から通関までを一括管理
• Eコマース：越境ECチャネルを通じて海外消費者と直接つながる体制を構築
• マーケティング：戦略的なグローバルキャンペーンでブランド認知を拡大
• カスタマーサポート：海外のお客様対応を代行し、満足度を維持

これにより、同社は「ものづくり」に専念できる環境を整え、海外からのフィードバックを製品開発に活かす好循環を生み出しました。

商品の背景にある「ストーリー」を伝える

Expandyが大切にしているのは、スペックだけでなく、品に込められた「哲学」を伝えることです。

「この製品はどんな日常を支えてきたのか？」

こうしたストーリーを現地の文脈に合わせて翻訳・再構築することで、日本のものづくりを単なる「モノ」ではなく、本物の「文化体験」として届けています。

商品を超えた「価値」を、世界へ

現在、ExpandyのEコマースプラットフォームを通じて、トキワの製品は世界各地へ届けられています。「飲む酢」や料理用酢、オールパーパスソース、特製だしなど多彩なラインナップが今や広く認知されるようになりました。

国際展開を検討されている製造業・生産者の皆さまへ

もし、以下のようなお悩みをお持ちでしたら、ぜひExpandyにご相談ください。

• 「海外のお客様にどうやってリーチすればいいかわからない」
• 「グローバル成長を現実のものにするとための、具体的な指針がほしい」
• 「本業のものづくりに集中しながら、海外市場に挑戦したい」

Expandyは、専門知識、最新ツール・そして強固な基盤をフルに活用し、皆さまのグローバル展開を確実なものにするパートナーです。

今日から、あなたの「世界への旅」を一緒に始めませんか？
まずは気軽にご連絡ください。

【トキワについて】
1912年創業。兵庫県但馬地域に拠点を置く酢・調味料メーカー。自然環境と発酵技術を活かし、家庭の食卓に寄り添う製品を100年以上作り続けている。